云和大咖對(duì)對(duì)碰|易企秀CEO黃金的H5營(yíng)銷(xiāo)之道

說(shuō)起H5，很多人首先想起的就是易企秀。作為一款免費(fèi)的H5營(yíng)銷(xiāo)制作工具，易企秀的盈利模式是怎樣的呢？

易企秀在2015年11月宣布獲得了數(shù)千萬(wàn)美元的A輪融資，投資方為華控成長(zhǎng)基金。

僅16個(gè)月收獲1000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，Alexa中國(guó)排名進(jìn)入前1000名，日PV8000多萬(wàn)，每天有幾十萬(wàn)UGC易企秀場(chǎng)景在其平臺(tái)上產(chǎn)生，占據(jù)了H5行業(yè)領(lǐng)跑者的位置。

（圖為易企秀創(chuàng)始人兼CEO黃金）

易企秀如何每年進(jìn)賬百億？

要向知道易企秀如何賺錢(qián)，需要先來(lái)看這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

“Freemium”——Free（免費(fèi)）＋Premium（增值服務(wù)），即先通過(guò)開(kāi)放免費(fèi)的產(chǎn)品吸引海量用戶，再基于海量用戶建立盈利模式。其實(shí)報(bào)紙、雜志等都是這樣的盈利模式，商品價(jià)格遠(yuǎn)低于制作成本價(jià)，主要收益來(lái)源于廣告。雅虎將這一邏輯進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化。首次提出“Freemium模式”。雅虎提供免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)等給用戶，再通過(guò)展示廣告獲取收益。自此，F(xiàn)reemium模式被廣為采用，包括搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)通訊、娛樂(lè)生活等。

用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶的基本需求（信息獲取、社交、娛樂(lè)、營(yíng)銷(xiāo)等），成為互聯(lián)網(wǎng)流量入口，在此基礎(chǔ)上通過(guò)展示廣告、付費(fèi)服務(wù)、第三方分成等獲取收益，這就是Freemium的精髓，也是易企秀的精髓。

作為國(guó)內(nèi)手機(jī)HTML5軟件創(chuàng)立的第一人。易企秀給自身的定位便是“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口”，首先通過(guò)滿足用戶的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求，為用戶提供產(chǎn)生移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)素材（H5、圖片）的工具，聚攏起海量用戶。

Appstore一舉奪冠 0推廣成本的奇跡

為用戶提供移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的易企秀，成立不到兩年時(shí)間，用0廣告成本，創(chuàng)造了從0到1000多萬(wàn)用戶的奇跡，看似不可思議，實(shí)際上，喬布斯在世時(shí)就早已看出玄機(jī)。

喬幫主生前預(yù)言HTML5代表未來(lái)——“全球已經(jīng)開(kāi)始步入H5時(shí)代”易企秀正是看準(zhǔn)了H5技術(shù)升級(jí)這一趨勢(shì)，以及企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的硬性需求，以H5制作平臺(tái)為切入口，順利構(gòu)建起了企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口。

正是因?yàn)槠髽I(yè)需要使用易企秀來(lái)制作營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，場(chǎng)景傳播的同時(shí)，也是對(duì)易企秀這個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的傳播。在幾乎零推廣成本的情況下，社交口碑營(yíng)銷(xiāo)為易企秀帶來(lái)單日最高13萬(wàn)的注冊(cè)用戶增長(zhǎng)。

“使用易企秀就是為易企秀做廣告”，這種基于社交平臺(tái)的自營(yíng)銷(xiāo)模式，讓易企秀一旦擁有了種子用戶，便勢(shì)如破竹，迅速擴(kuò)散，占據(jù)了每個(gè)人的朋友圈，滲透到了各行各業(yè)。從0-100萬(wàn)用戶用了5個(gè)月，從100萬(wàn)-200萬(wàn)僅用2個(gè)月。而易企秀本身的推廣成本依舊為零。

海量用戶蜂擁而至，易企秀何來(lái)如此大魅力？

產(chǎn)品易用性和易傳播性；任何企業(yè)想在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，首先需要的，就是方便在手機(jī)中傳播的營(yíng)銷(xiāo)素材。H5場(chǎng)景有美觀、易傳播、可互動(dòng)、可數(shù)據(jù)跟蹤等優(yōu)勢(shì)，顯然是對(duì)圖片、PPT這些傳統(tǒng)素材形式的一次重大升級(jí)。

H5到底是什么？

H5的全名是HTML5,現(xiàn)在所說(shuō)的H5是HTML的升級(jí)5.0版本,指用H5語(yǔ)言制作的一切數(shù)字產(chǎn)品。

所謂HTML是“超文本標(biāo)記語(yǔ)言”的英文縮寫(xiě)。我們上網(wǎng)所看到網(wǎng)頁(yè)，多數(shù)都是由HTML寫(xiě)成的。“超文本”是指頁(yè)面內(nèi)可以包含圖片、鏈接，甚至音樂(lè)、程序等非文字元素。而“標(biāo)記”指的是這些超文本必須由包含屬性的開(kāi)頭與結(jié)尾標(biāo)志來(lái)標(biāo)記。瀏覽器通過(guò)解碼HTML，就可以把網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容顯示出來(lái)，它也構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)興起的基礎(chǔ)。

H5之所以能引發(fā)如此廣泛的效應(yīng)，根本在于它不再只是一種標(biāo)記語(yǔ)言，它為下一代互聯(lián)網(wǎng)提供了全新的框架和平臺(tái)，包括提供免插件的音視頻、圖像動(dòng)畫(huà)、本體存儲(chǔ)以及更多酷炫而且重要的功能，并使這些應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)放化，從而使互聯(lián)網(wǎng)也能夠輕松實(shí)現(xiàn)類(lèi)似桌面的應(yīng)用體驗(yàn)。

比如，ApplePay2016年2月中旬進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)工商銀行制作了一個(gè)易企秀《工銀信用卡有了ApplePay，消費(fèi)50送20》，重磅推廣ApplePay優(yōu)惠活動(dòng)。

（圖為中國(guó)工商銀行制作的易企秀）

（圖為云和數(shù)據(jù)專(zhuān)家聯(lián)盟制作的易企秀）

易企秀創(chuàng)始人同時(shí)也是云和數(shù)據(jù)專(zhuān)家聯(lián)盟成員，上圖為專(zhuān)家聯(lián)盟易企秀展示。

可見(jiàn)，H5的使用場(chǎng)景和傳播渠道是非常多樣化的。不僅可以在微信的朋友圈、微信好友中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，在微信公號(hào)中推送，微信外的使用場(chǎng)景也非常多。場(chǎng)景鏈接可以放在短信里，也可以作為APP、手機(jī)WAP網(wǎng)站等移動(dòng)端落地頁(yè)。比如百度競(jìng)價(jià)、百度網(wǎng)盟、新浪扶翼的落地頁(yè)等，場(chǎng)景二維碼還可以放在網(wǎng)頁(yè)中、線下宣傳單、路牌廣告中等。

在了解完H5和H5企業(yè)領(lǐng)頭羊后是不是對(duì)H5產(chǎn)生了興趣呢？學(xué)會(huì)H5，輕松掌握一門(mén)開(kāi)發(fā)技術(shù)，高薪到手，工作無(wú)憂。哪里可以get這項(xiàng)酷炫神技呢？來(lái)聽(tīng)易企秀CEO黃金大大的推薦吧！

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